2020年以来，证券市场活跃度一再攀升， 工商银行浦江支行紧紧围绕省分行旺季营销工作部署，密切关注证券市场发展状况，从强化营销手段，明确营销工作重点及措施入手，采取多项措施切实加强银证合作，巩固和扩大第三方存管业务市场份额，增强浦江支行的同业竞争力，全面开展第三方存管业务营销拓户工作。
一、加强银证沟通，加大营销力度。该行重点与国信、中信、银河、华西证券四家证券公司进行深入合作，积极沟通旺季营销活动方案，多次联合证券公司进行企业行，在上门开卡的同时向企业员工进行三方存管的营销，效果较好。
二、组织业务培训，提高业务技能。为确保业务的顺利开展，该行邀请证券工公司人员上门开展业务培训，交流营销话术，开户细节。同时，该行多次利用晨会和周会时间进行营销话术和开户流程的再培训，要求全行员工从思想上、行动上高度重视第三方存管业务的开展。
三、落实奖惩机制，鼓励人人营销。该行积极完善营销奖惩机制，建立完善的营销台账，每日汇报各网点营销业绩，坚决秉承“谁营销，谁受益”的原则，鼓励人人开口营销。
四、综合化营销，深挖中高端客户潜力。该行将第三方存管业务与储蓄存款、理财产品、银行卡、对公客户营销等等业务进行整合，综合化营销，大力提升营销成功率。同时，该行十分注重中高端客户的开户潜力，持续深挖中高端客户，开户成功率大大提高。
