每年水果采购旺季，都是果业企业抢占货源、扩大市场份额的关键时期。然而，对于四川某农业科技有限公司来说，近两年的采购高峰却频频遭遇资金“卡脖子”。“水果行业看天吃饭又看市吃饭，收购季节资金需求集中、量大体急，但销售回款又有周期，传统短期贷款常常短贷长用，期限错配让企业压力很大。”这是负责人何总的感慨，也道出了众多农产品加工企业的共同难题。面对持续增长的市场需求，企业需在优质水果集中上市期加大收购力度，以锁定货源、保障品质并控制成本，但流动资金的周期性紧张严重制约了其市场竞争力。
浙江民泰商业银行蒲江支行客户经理小杨在例行走访中敏锐捕捉到这一需求。通过实地考察，她不仅核实了企业的稳定采购渠道与销售合同，更精准评估了其从收购、仓储到销售的全链条资金周转周期与峰值缺口，明确了其需求核心并非一次性输血，而是需要一款能匹配农业生产季节性规律、期限灵活、成本可控的金融产品。
基于扎实的调研，蒲江支行摒弃了标准化贷款模板，围绕“体验最优、效用最大”原则，为公司设计了多维度的解决方案。针对农业企业有效抵押物相对有限的现状，支行创新采用“自然人保证+辅助性房产抵押”的混合担保模式，既充分挖掘了企业负责人的个人信用及连带责任意识，也通过补充抵押物进一步增强了风险缓释能力，在银行风险管控与企业实际承贷能力间找到了最佳平衡点。
蒲江支行果断突破传统流动资金贷款一年期为主的限制，提供与水果采购、加工、销售回款周期相匹配的中长期流动资金贷款，避免了企业面临的频繁倒贷压力和潜在的资金断链风险，让企业能够安心规划整个产季的经营。方案确定后，蒲江支行启动绿色审批通道，客户经理小杨全程协办，前中后台紧密联动，高效完成资料收集、评估及审批全流程，确保在水果集中采购季窗口期前将资金投放到位。“200万一到账，我们就立刻联系农户扩大收购范围，从原来的2个乡镇拓展到5个乡镇，日均收购量从300万斤提升到510万斤，采购量足足增加了70%!”何总兴奋地表示，“有了这笔钱，我们不仅敢大胆收好货，还能在议价中掌握主动权。蒲江支行真正懂我们果业的难处，这才是接地气的金融服务。”
为确保贷款资金切实用于扩大生产，蒲江支行在贷后管理中强化了用途监控。200万元贷款资金，专项用于向签订协议的果农及合作社支付采购款，确保了金融资源精准直达产业前端。小杨定期跟踪企业采购进展、库存情况及市场销售，动态了解其经营状况。
浙江民泰商业银行蒲江支行并未止步于单笔贷款落地，而是以此为契机深化对本土果业的服务布局，建立果季前—中—后的三段式跟踪服务，提前预判企业资金需求，动态优化授信方案。探索将金融服务延伸至果品冷链物流、包装加工、电商销售等环节，研究仓单质押、订单融资等产品，满足多元化场景需求。在果品主产区开展防诈护农、结算便利等宣讲，提高农户与企业负责人的金融安全意识与数字化应用能力。积极对接地方政府涉农补贴，争取贴息或风险补偿，进一步降低企业融资成本。
截至2025年11月末，蒲江支行已累计为辖区内14余家果业企业、62户果农提供贷款支持超0.8亿元。下一步，蒲江支行将继续聚焦本土果业发展痛点，持续优化涉农金融产品与服务模式,进一步深化对农业产业链各环节的金融支持，探索覆盖种植、收购、加工、销售的全链条综合金融服务模式，以更优质的金融供给，助力蒲江特色农业提质增效，为地方经济高质量发展贡献坚实的金融力量。
