今年以来，金华金东支行营业部高度重视个人经营贷款的存贷比管理工作，把加强个贷客户存贷比管理作为储蓄存款工作突破口，加强个贷客户日常管理，提高个贷客户销售归行比例，从而实现存贷双增。截至11月末，该行贷款余额4.4亿元，个贷客户存款余额8448万元，存贷比达到19%，较半年末提高14%，具体做法如下：
一、高度重视，明确考核。网点根据支行个人贷款业务发展提升方案和考核机制，明确个贷客群服务维护和基础管理要求，确定基础指标提升目标，针对存贷比资贷比、贷款客户信用卡配比、对公开户营销、代发工资、财富以上客户拓展、日均存款等重点基础管理指标和全面金融服务提供明确目标、考核奖惩，确保各位客户经理做到“谁管户，谁负责”。
二、分层管理，落实责任。在日常工作中，网点切实加强对存量重点客户存贷比管理，分层管理，存量300万以上经营贷款落实网点正副职走访责任制，300万以下按照客户经理管户认领，通过逐户走访、月末揽存的方式引起客户重视，形成销售归行的习惯。在争取销售回笼的同时，积极收集客户他行资金信息，拓宽增存渠道，并利用我行大额存单和稳健理财产品，大力挖转个贷客户在他行的资产，从而使基础存款实现了稳定增长。
三、全程跟踪，加强维护。在经营贷款营销受理环节，个贷客户经理主动做好沟通，强调客户贷款资金归行的重要性。放款后个贷客户经理加强日常走访和沟通工作，规范要求客户的销售归行行为，有效地掌握有贷户日常生产经营活动，有针对性地开展货款回笼工作。面对“裸贷”客户采取核减授信的方式，若长期无法回款将采取提前收回贷款的措施。实现优质客户无忧续贷，加强风险客户识别及时退出避免劣变，实现“贷的出去，收的回来”，不断优化个贷客群。
下一步，金华金东支行营业部将继续推动个贷业务稳健发展，充分挖掘和利用市场资源，努力实现贷款和存款的同步增长。
