今年以来，金华金东支行积极响应金华分行代发工资“千家万户”行动专项政策，把发展代发工资业务作为促进零售业务发展的重要抓手，截至2024年11月末日，该行代发工资单位新增119户，年度目标：85户，完成率达140%，全市排名第二;代发工资客户净增4772人，年度目标3700人，完成率达129%，全市排名第三。
一、深挖潜在客户。目标客群为网点对公账户开户客户，或是在银行贷款、投资等方面有一定需求的企业客户。通过电话、短信等方式与客户联系，并简单介绍代发工资业务的优势和流程。充分利用工行薪管家的优势，吸引客户进行代发。
二、加强管理工作。强化存量代发客户的管理工作，注重对以前在代发而现在不发的代发工资睡眠户唤醒工作，同时分析代发单位流失的原因，定时清理不合规代发单位，以提高有效代发工资户的占比，做大做实代发工资客户群。
三、公私联动，合作营销。该行认真落实工作要求，公司部、个金部、以及辖内各网点组成营销小分队，多次上门为客户办理工资卡等个人金融业务，充分发挥公私联动团队合作效能，多方位协同配合，提高优质代发客户占比，增强代发工资客户粘性。
下一步，该行将全面打好代发客群深耕攻坚战，做大代发工资业务规模，提升代发业务市场竞争力。
