2024年11月，金华金东支行营业部积极投身商户拓展工作，凭借通过对公开户业务的精准营销和团队协作对公商户拓展显成效，在11月份对公有效商户达到了6户，完成率200%，超额完成任务目标，现将相关经验分享如下：
一、主动营销，提前布局。该行采取了主动出击的方式，针对有对公开户需求的客户进行精准营销。这种策略有助于精准定位潜在客户，提高营销效率。柜面人员在办理业务时，采取一句话营销，利用简短、精炼的话语吸引客户的注意力，激发客户的兴趣，为后续的客户经理跟进打下基础。
二、团队协作，联动更进。在营销过程中，该行内部团队之间形成了良好的协作机制。柜面人员在办理开户业务时，通过一句话营销吸引客户的兴趣，一旦发现有意向客户，立即与客户经理进行联动跟进。客户经理及时跟进，通过更专业、更深入的营销手段，满足客户的个性化需求，最终促成对公有效商户的成功落地。
三、高效激活，快速落地。从营销、办理、激活整个过程营销岗、审核岗、审批岗高效配合，快速完成商户开立成功，结合对公账户有效激活这一步骤，客户通过工行二维码进行对公账户激活，一举两得，高效的服务也获得了客户认可。这一成果不仅展示了银行在市场营销方面的专业能力，也体现了其内部团队协作的高效性。
