旺季以来，工行新余新钢—团北支行紧紧围绕上级行的工作要求，运用“三比三看三提高”的工作方法，多措并举，将普惠贷款作为引流拓户的重中之重，深入市场调研宣传，充分利用产品优势，积极抢占市场份额。截至2022年3月31日，该行普惠贷款客户数达76户，余额达1.15亿元，较年初新增12户3582万元。
一、常态化培训，提升营销能力。该行通过周会、夕会等定期例会学习普惠金融知识和营销技巧，要求员工掌握知悉重点普惠产品的优势及特点，提高员工对普惠金融产品的认识和服务营销能力。同时做实同业调研，及时掌握同业相关产品的动态，便于破解日常营销难题。制定专项营销考核方案，激发员工营销积极主动性，抢占营销先机，充分挖掘优质客户，稳步推进普惠业务高质量发展。
二、领导牵头，多渠道拓户。该行以支行负责人率队冲锋陷阵，主动出击，对我优质客户开展上门拜访、现场宣讲、电联宣传、短信推送等一系列宣传举措，进行精准营销，对于有融资意向及其他金融需求的客户，安排专人服务，锁定目标，从解决客户问题的角度出发，提供差异化、精准化、高效化的普惠金融服务。
三、严控风险，提高资产质量。在发展普惠金融业务的同时，该行狠抓落实风险管控，切实保障资产质量安全。严格执行信贷管理制度，强化信贷人员的合规意识，通过实地调查企业经营状况、还款来源、企业及法人股东融资情况、贷款用途等全面分析，认真履行尽职调查职责。把好贷款准入、贷款发放、贷后管理质量关，防止关联授信、过度融资。加强贷款用途监测，确保贷款资金流入实体经营，防止贷款资金流入违规领域，做实做细风险防控，确保普惠贷款业务的稳健发展。
