工行宜春樟树支行“四步曲”旺季保险销售高歌猛进2022年，工行宜春樟树支行紧跟市行指挥棒，在储蓄存款屡创新高的同时，积极获客与增收，特别是今年三月以来保险业务高歌猛进!通过四步曲“立标杆、常培训、巧配置、强督导”，积极开展保险营销工作，取得了显著成效。截至3月16日，樟树支行累计销售期交保险661万元、趸交保险2203万元，创中收200万元，提前完成市行下达的旺季任务，销量、中收的总量及完成率均在全市名列前茅。
一、立标杆，提升员工自信心。在三月市行开展“阳春三月”工银安盛培训后，各个网点克服路途劳累，提前预约客户，为活动第一天打下坚实基础。支行第一天就取得206万元的好成绩，完成率达到82%，极大激励了员工完成任务的自信心，其中欣兴支行第一天超额完成确保任务，在网点中起到标杆作用，激励大家乘胜追击。
二、常培训，熟练把握客户需求。支行要求网点每日晨会对产品话术进行通关培训，同时要求客户经理每日电联客户8人以上，青年员工参与其中，夕会上对成功案例进行经验分享，未成功案例进行复盘，解决员工营销上出现的痛点和难点，在确保员工熟知产品，掌握产品类型与特色的同时，更多要研究把握客户心理需要。掌握与客户沟通的技巧，能够迅速掌握客户的心理需求，以客户需求为导向，因人而异，针对性强，成功率高。
三、巧配置，加强客户保险覆盖面。支行要求网点负责人、客户经理立足于PBMS系统，对系统内客户精耕细作，深度挖掘客户需求。做好中高端客户的关系维护和资产提升，尤其对私银客户各个突破，上门推荐，精准发力，从资产配置、财富传承、家族信托等多角度、多层次营销，深挖客户需求。 3月网点经过近半年跟踪了解一私银客户有笔补偿款到位，支行分管行长及管户网点负责人多次登门，分析客户资产结构、子女发展状况、家族传承，营销客户他行转入为子女购买我行工银安盛期交保险共200万元，大大鼓舞了其他员工的士气，让员工敢于开口，敢于推荐出大单。
四、强督导，力促网点均衡发展。支行个人业务部迅速将保险任务落实到网点和个人，让员工带着营销目标去开展日常工作，极力营造全员营销的氛围。支行主管行长每天在支行微信群中督导各网点及全员营销进度，及时进行通报点评分析，每天到各个网点进行督导帮扶，对完成进度好的网点给予鼓励，对暂时落后的网点进行帮扶，每天制度目标，抓好序时任务落实，鼓励各网点按照各自的奋斗目标努力。姚文岚
