截止3月末，清原支行各项存款较年初增加xxxxx万元，存款增量占全县10家金融机构23.7%，排名第一。其中，个人存款较年初增加xxxxx万元，同业排名第一。各项贷款新增xxxx万元，同业排名第一，存贷款增量获得“三个第一”取得历史性好成绩!
一、提高站位，强化“头雁效应”与考核监督并重群雁高飞头雁带，火车快跑车头拽。支行站在国家金融服务三农和支持乡村振兴战略高度，充分发挥金融排头兵和县域领军银行作用，不断深化“存款是立行之本”“贷款是发行之基”理念，将二者摆在核心突出重要位置。研究制定一季度和全年存贷款营销考核方案，强化考核监督，充分调动员工积极性。同时，行领导率先垂范，树立行长是第一客户经理，是最大客户经理理念，转变坐家等客户为上门找客户观念。一把行长带领相关人员走访营销县政府、财政局、农发局、社保局等涉农部门和机构客户拉存款、建账户、营销贷款。如，成功营销了财政贴息扶贫贷、惠农贷、涉农创业贷款。一手抓组织存款，一手抓贷款投放，坚持两手抓。
二、突出重点，贵宾客户维护和拓展并举
客户是银行业务经营基础和衣食父母，是农行工作重中之重。突出对公队伍建设和贵宾客户营销维护拓展。年初，支行在人员非常紧张情况下，安排3名管户客户经理，其中2名大学生，实行客户分级分层管理，人人有户管，户户有人管，明确管户责任。用好对公客户CMM系统和个人客户O系统，开展“送健康”和“送生日祝福”的“双送”活动，密切存量客户关系，提升客户粘度和贡献度。同时开发新客户，不断壮大新老客户。
三、提升效率，“5+2”与“白+黑”工作并肩
打破常规，创新工作模式。县行成立三农专属服务队、党员冲锋队、青年突击队，联动开展宣传服务营销活动。周末不休息，白天，下乡采集农户信息、送金融知识，反电诈反假宣传，问需与民，帮助农民农户和新型经营主体解决生产生活实际困难。晚上加班加点，录入C3信贷系统，整理客户资料等，提高工作效率和办贷效率，满足客户需求。
四、深挖潜力，产品带动与全员营销并施 对外拓展，对内挖潜。利用国家信誉、国家保障、国有农行品牌召唤，理财、保险、大额存单和结构性存款等高息产品吸引，掌银、信用卡绑定，以贷引存。开展党员争霸赛，青年团员比拼赛等劳动竞赛，掀起保存量提增量“比学赶帮超”全员营销热潮!
五、开拓市场，广泛宣传与精准营销并存
宣传是产品营销有效途径之一。通过各种形式广泛宣传农行存款产品，贷款品种多，期限长，利率低优势和国有银行品牌产品优势。依托大数据、白名单、农户信息采集，利用个人和对公客户系统，筛选目标客户，采取电话邀约，上门服务，精准营销农行产品。
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