建行杭州富阳金桥支行：浅谈基金营销体会分享

　　建行杭州富阳金桥支行客户经理朱淑虹坚持从客户的利益出发，帮助他们清楚地了解各方面的行业知识，选好基金，在基金销售方面取得了亮眼的成绩，也收获了自己的营销经。

　　首先，在营销方面，科学运用营销手段，锁定目标客户。有的放矢，把握分行阶段性重点导向。根据客户的情况给出合理的金融服务建议，以促成业务的达成，针对下发的商机，每一条都认真对待，通过初步的沟通，确定好重点的目标客户，通过对重点目标客户的持续有效营销，与其建立良好的关系。

　　链式营销，搭建自己的业务扩展平台。关注客户的需求，时时刻刻为客户着想，为客户提供高效、优质的金融服务，赢得客户的信任和良好的口碑。

　　其次，在综合素质方面提升自己。熟悉掌握产品和业务操办流程，积极解决客户的困惑，向其营销适合的产品与业务。熟悉产品的优势和特点，准确把握我们行与其他同业竞争对手的优势，消除客户选择上的顾虑赢得客户信任感。

　　最后，需要不断的总结经验吸取教训，以更大的热情投入工作，为团队业务发展贡献力量。