工行宜春丰城支行多方联动助力对公存款强势增长

　　工行宜春丰城支行多方联动助力对公存款强势增长工行宜春丰城支行面对对公存款在同业竞争日趋激烈的形势下，积极把握经营机遇，做好高端客户的营销和推广工作的同时，多方收集信息，加强信息沟通，注重联动营销，助力对公存款强势增长。

　　一、加大联合走访力度。及时梳理目标客户名单，结合存款工作目标和指导方针，重新整理出核心、潜力、提升、关注四类客户，并将客户按行业类型细化分类，为进一步深入分类、分层营销做好基础;根据确立的四类客户做好相应集中走访安排，确定对重点客户走访力度，使日常管户工作更具针对性，对不同类型客户进行分层营销，通过走访获取第一手客户信息，把握客户需求。

　　二、构建机构大户互助合作关系。密切关注客户资金动向，大力发展与市财政、社保、房管、公积金等机构大户的互助合作关系，通过定期沟通、定期走访等方式，捕捉信息，实施挖转。落实分层营销模式，加强不同层面的客户的分层管理，推动重点公司客户的维护，在关注日均存量的同时，更关注月末和季末公司客户货款的归行率，提高公司客户存款余额。

　　三、提高存量客户贡献度。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等支行传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。

　　四、建立健全对公存款考核机制。抓实过程管理，助推存款增长，发挥产品计价、贡献奖励等激励制度导向作用，加大对对公存款担标网点和部门的考核力度，严格执行大额资金转出审批制，以只争朝夕精神，全力营销维护好每一位客户、每一笔资金，确保对公存款实现快速稳定增长发展。李春媛