工行宜春靖安支行抓实“五到位”争先机全力打好旺季营销攻坚战

　　工行宜春靖安支行抓实“五到位”争先机全力打好旺季营销攻坚战 人勤春来早，进入旺季以来，工行宜春靖安支行召开员工大会，坚持以“两项存款为主营业务发展”核心思路，强化五个到位，传导最新的重点工作布署，其后对支行前二个月的工作进行全面、详实、具体地分析，既有横向比较，又有纵向对比;既有亮点分析，又有问题剖析，强化“危机”意识，牢牢把握市场先机，主动出击谋求出路，力求打好旺季营销攻坚战。

　　一、思想到位。3月8日晚，靖安支行传达3月7日在市行召开的会议精神，并对在旺季营销竞赛中取得良好业绩的战队及个人进行了表彰。最后郭行长强调了此次会议的重要性和必要性，表示目前工行的业务指标特别是储蓄存款遇到前所未有的困难，竞争形势越来越严峻，根基不稳，必定影响江山牢固，现在到了逆水行舟不进则退的时候，全行员工要继续保持良好的精神状态和积极的工作状态，统一思想，明确目标，狠抓工作落实，全行上下要坚定必胜信心，全力以赴向前冲。

　　二、组织到位。该行加强部门、团队之间的协作，个人服从集体，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，放在管理首位，多层面、多角度地善待员工。以共同的目标团结员工，以有效的奖惩激励员工，以自身的行动带动员工，增强员工的集体荣誉感和凝聚力，形成有效管理。积极响应市行工作布署，坚决打赢季末攻坚战;

　　三、行动到位。该行抓好产品进攻，有的放矢，内抓小额提升，外跟大额异动，内促信贷支持，外抓有贷户洗澡，联合惠贷通等业务，齐心协力，攻无不克，紧紧围绕提升存款这一中心工作;积极推行以业绩考核绩效的制度，倡导多劳多得，谁优奖谁的激励机制，员工在做好优质服务的同时，业绩、评先与绩效挂钩，促进了团队积极向上，你争我赶的良好竞争氛围，经常在员工中开展岗位培训和新业务学习，不断提高员工业务水平和综合素质。

　　四、营销到位。该行积极开展柜面营销、厅堂营销及外拓营销，做到既顾及眼前利益，也做好长远计划，对分期、普惠等指标尽早、尽快进行储备;同时加大市场营销，永不放弃，始终将自己摆在首席客户经理的角色上，带头做好客户维护和营销工作;同时，挖掘潜在和优质客户，拓展市场。

　　五、考核到位。该行对员工明确目标任务，突出奖励政策，加大揽存的通报力度，督促员工之间找出差距，互相激励，调动全行揽存积极性，分秒必争抢市场。同时大力倡导团队协作精神，注重营造以人为本、团结协作、积极进取的工作氛围，鼓励员工爱岗争优，积极推行以业绩考核绩效的制度，倡导多劳多得，谁优奖谁的激励机制，员工在做好优质服务的同时，业绩、评先与绩效挂钩，促进了团队积极向上，你争我赶的良好竞争氛围。黄秋琳