工行宜春分行多维联致力强力推进工银安盛保险业务大发展

 
 2020年以来，工行宜春分行与工银安盛紧密合作，提前谋划部署，把握创收契机，着力推动工银安盛业务发展，截止7月末，全行共销售工银安盛保险1713万元，其中期交1213万元，占总销量15.5%，取得了明显成效。
 一、高度重视，机制先行。该行高度重视工银安盛产品销售，多次召开专项启动会、推动会，将工银安盛纳入重点计价产品，且计价标准高于其他保险。全行38个网点所合作的保险公司，要求工银安盛是必选项。同时开展“开门红”、“鑫动春城”、“八九联动”“员工体验”等系列主题竞赛活动，动态调整销售目标，分解到支行、网点，细化到月、到日，层层压实责任，营销人员即出即晒，各级领导实时点赞点评，其中6月“鑫动春城”活动共营销保险426万元。全力做好“爱家日”主题营销活动，逐支行、网点提前上报预约客户情况表，市行领导、专业部门紧盯销售进度，反复强调督导，“爱家日”共计销量221.6万元。
 二、瞄准高端，综合渗透。该行积极践行高层营销高端模式，领导带头，以公促私，根据总、省行下发的保险白名单，逐户走访营销目标客户，着力做好保险需求挖掘和综合配置。如高安支行行长亲自参与客户维护工作，在与客户的交互中，除了注重情感维护，更有意识地引导挖掘客户需求，抓住客户流露出的财富安全需求痛点，成功销售5年期交产品200万元。丰城支行主管行长抓住市场行情，推荐客户配置基金获得良好收益体验，顺势向客户传达“生财更要护财”的理念，进而推荐工银安盛趸交产品500万元，实现客户资产综合配置。截止7月末，全行共销售工银安盛私银专属版产品850万，全省占比56%。
 三、行司合作，培训助力。该行充分利用行司资源，开展实地培训、线上通关等活动。逐个网点讲授工银安盛产品，通过晨会、夕会强化培训产品特点、卖点及话术。市行、支行各层级开展专项培训会，充分发挥营销能手的“传帮带”作用，及时复制推广经验。 徐苏