工行宜春奉新支行亮利剑争市场全力打好优质客户营销攻坚战

 2020年下半年，工行宜春奉新支行围绕省行“全行总体市场目标要求”，以“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”工作理念，发扬“时不我待，只争朝夕”的工作干劲，营造“敢于亮剑，狭路相逢勇者胜”的竞争气势，攻坚克难，推动全行各项业务全面发展。
 一、明目标。该行深刻领会总行“48字”经营思路，围绕着省行陈汀行长在2020年全省行长工作会上报告中提出的“全行总体市场目标要求”，明确奉新支行2020年存款、贷款和中间业务目标是“同业第一不动摇”，“三个不低于是全行业务发展基本要求”，不折不扣地贯彻落实好省行党委的重大决策。
 二、盯客户。该行全力做好个人客户金融资产增长和拓展提升工作，抓好商品市场和代发工资市场的营销拓展和提升工作；抓好客户经理“客户包”管户管理，做好客户的维护提升工作，促进“客户包”客户、资产同步增长，加强金融资产和有效客户增长的绩效考核，从考核机制上进一步引导全行员工做客户、做资产，同时抓好创新类产品到期客户的维护工作，确保到期客户资产不外流。
 三、做项目。该行全力抓实对公存款基础，实现对公存款持续增长，密切与政府相关部门的联系，一手捕捉了解机构存款新的来源信息，抢占先机营销新的账户；一手抓他行账户的挖转，重点落实农民工工资保证金账户及法院一案一账户的挖转，全力跟踪营销当地重大项目账户及重点招商账户。当前在积极跟踪靖安至樟树高速项目、抽水蓄能电站项目及重点招商的上市公司特发信息下属子公司奉新项目。
 四、拓市场。该行着力强化对公有效账户开户考核，传导压力夯实对公存款增长基础，强化对公客户的管理维护，提升存量对公客户的贡献度。抓好基础中收创收工作，大力推动三方绑卡、收费信使、分期付款、保险代理、国际结算等业务的发展。
 五、控风险。该行尽快完善城乡污水处理一体化前提条件，实现提款；密切跟踪东邦药业二期项目及抽水蓄能电站项目；落实好“紫宸科技”银团贷款授信及融资相关工作。积极抓好住房按揭资源，密切与开发商的关系，把按揭贷款规模做大。积极主动推进普惠金融业务的发展，确保完成市行下达工作任务。主动退出、压降潜在风险贷款，积极运用法律手段催收、清收不良贷款，积极稳妥的开展信贷营销，把控好信贷资产风险。郭帆