工行宜春丰城支行立足资源新优势打好优质信贷资产季末冲刺攻坚战

 进入三季度以来，工行宜春丰城支行加大优质信贷资产营销工作，突出以市场需求为导向，加强市场细分，以增强信贷市场竞争力为目标，立足区域资源优势，优选市场，培育新的增长点，力求推动优质信贷资产营销工作迈出新步伐。
 一、抓实客户，落实新源头。该行密切跟踪丰城市政府、园区企业，加大对政府重点项目、PPP项目及经济实力强、纳税金额大和上市公司等大型优质客户的营销；对总行下发的线上经营快易贷白名单客户，筛选优质小微公司营销，有针对性地为客户提供有效、优质的金融服务,取得了良好的效果。
 二、加强联系，抢占新市场。该行加强与当地招商部门、工信委、工商局等部门的联系，及时了解有关信息，抢占市场，提高业务同业占比，对企业勤走访、多沟通，密切与他们的关系，对重点企业与重点项目，实行定期汇报制度，以提高工作效率。
 三、创新营销，拓展新渠道。该行实施组合营销，提高市场竞争能力，积极推行“洗澡工程”，逐户落实，抓好公私联动，提高客户综合贡献度。并根据企业的需求，信贷部门与支行的其他职能部门一道制定出综合经融服务方案，以彰显我行品牌，提高我行的市场竞争能力。
 四、紧盯项目，实现新跨越。该行加大个人住房贷款业务的营销力度，紧盯新楼盘，咬住老楼盘，二手房按揭较上年有大幅提升，累计办理二手房按揭4418万元。同时做好存量维护，引导资金回笼。对信贷客户分类管理，尽量让客户把回笼资金全部存入我行相关帐户，以增加我行存款份额。对个人按揭住房客户，引导客户存入多月还款数额，既保证客户按时还款，又可增加个人存款。
 五、加强管理，防控新风险。该在经济新常态下加大企业间隔期检频率，真实掌握企业情况，该行切实做好贷后管理，提升风险防控能力，做到每月上门走访，认真做好贷后检查记录，履行贷后管理职责，强化贷后管理意识，将贷后管理工作做实做细，做到早防控、早揭示、早发现、早处置，从源头上控制风险，对可能威胁贷款安全的异常情况，及时采取有效防控措施，防范贷款风险，防止资产质量劣变。肖兴华