工商银行萍乡城北支行大力发展信用卡分期付款业务

 2019年，工商银行萍乡城北支行以分期付款业务作为支行资产业务提升、中间业务创收的重点产品，聚全力之力推动分期付款业务发展。今年1-9月份，支行累计营销分期付款金额为2504万元，较去年同期的947万元营销额多增1557万元，1-9月份支行累计挣取银行卡专业中间业务收入380万元，银行卡专业中收较去年同期增加178万元，支行经营效益提升显著。
 
    持续做好银行卡业务产品培训，突出一个“会做”。“工欲善其事，必先利其器”，支行利用晨会等时间，持续做好各项产品“小”知识的业务培训，每次学习一点点，重点产品重复学，做好全行了解与掌握，如信用卡专业的信用卡品种、分期付款业务及风险防范培训等，学以致用。
 
    选定分期付款主要品种及办理渠道。上半年，以马上借卡为主，为优质商户办理分期付款；自推出幸福分期卡以来，支行以幸福分期卡及E分期为依托，做好公务员白名单的授信申报工作。另外，从市行获取预授信客户数据，对预授信客户数据进行电话营销，精准营销E分期业务。
 
   加强激励考核推动。一是让每一位员工清楚市行的分期付款营销重点产品考核政策，给员工算好“营销绩效账”；二是支行营销“晒单”，在支行营造积极争先的营销氛围；三是每季设立分期付款营销标兵，对营销先进员工给予一定的奖励。