临商银行商城中支营业部三举措扎实推进公司存款业务

临商银行商城中支营业部针对公司存款出现增长缓慢的严峻形势，动员全行员工正视不足、积极思变，全面谋划发展公司存款业务对策，三项举措扎实推进公司存款做大做强。
    一是明确责任分工，做好精细化管理。营业部要求客户经理对公司客户，特别是有贷户存款，按户进行分析，充分挖掘客户存款潜力，明确并落实存款及存贷比要求。同时，要求客户经理及时了解客户的资金流向，掌握客户资金的使用计划，跟踪资金使用用途，做好销售款的回笼工作。
    二是提升账户质量，夯实客户基础。在目前各企业留存资金有限的情况下，支行要求客户经理着力营销新的公司账户，从源头上控制公司存款的增加途径，对目前的有贷户要尽可能争取成为结算主办行，并将存贷比管理、销售归行率管理等纳入贷款前提和定价条件，实现在扩大客户基础上提高中高端客户比重。对有贷户实行持续营销，并形成公私联动。
三是加速产品渗透，助推存款发展。产品是维系银行和客户的桥梁，客户产品的实用度和与银行管理紧密度成正比，支行要求客户经理定期梳理上级行下发的产品，以存款关联度高的产品为突破口，加强对重点产品的营销力度，同时结合创新业务的推广，实现优势产品及新兴业务对公司存款的增存稳存作用。