工行漳州芗城支行“三定”推进旺季营销工作

      第一季度是客户资金充裕、消费需求旺盛的黄金时期。工行福建漳州芗城支行紧紧抓住这一有利时机，通过定方案、定目标、定频率“三定”推进零售业务旺季营销工作，力争在同业竞争中领先一步，赢得先机，抢占市场。
      制定营销措施。该支行认真贯彻落实上级行零售业务旺季营销工作会议精神，结合自身实际，拟定开展零售业务旺季营销竞赛活动方案，细化目标任务、考评办法、工作要求等，并对活动过程及时通报，跟踪督导，以钉钉子精神狠抓落实，举全行之力“拓客户、增存款、扩资产”，深入推进零售业务战略实施。
      锁定目标客户。目标明确才能有的放矢，该支行将私人银行客户、代发工资客户、拆迁客户、交易型客户、楼盘小区客户、购车客户作为重点目标客户，围绕客户需求，整合资源优势，开展综合化、一体化、组合化的营销服务，通过网点、渠道、场景、平台提高各类客户群体的产品渗透率。
      规定外拓频率。营销工作千辛万苦，量变才能引起质变。该支行明确要求外拓团队每周外出营销次数不少于3次，以“进千家万户，讲千言万语，历千辛万苦”的精神，走访奔波于政府部门、企业单位、社区街道、商圈市场，通过一次次不辞辛劳的上门营销，持续与客户跟踪交流，以真诚周到的服务赢得客户的认可，全力拓户获客。（刘铭生）