工行泰安新泰支行ETC营销突破7千户

　　省行召开ETC业务营销推广动员会议以来，工行泰安新泰支行围绕业务目标任务，积极部署ETC推广营销工作，加大宣传推广力度，发挥营销团队凝聚力、战斗力，抢抓先机，抢占营销高地，开足马力积极推进ETC业务营销进程，目前营销势头日渐强劲，截至8月12日共办理ETC7,633户(含山东高速和齐鲁高速)，营销总量位居分行前列。

　　积极推动全员营销的良好势头，开拓ETC营销新局面。支行在第一时间组织召开了ETC营销启动会，从支行行长、副行长到部室网点负责人层层签署了任务目标承诺书。人人有目标，户户有奖励，打破了常规产品营销模式，尤其进入8月份，在设备较充足的情况下营销势头猛增，单日营销数量都在150户左右。

　　发挥营销领导小组的督导作用，形成ETC外拓新格局。支行成立了由一把手任组长，各分管行长任队长、各部室网点负责人任副队长的营销服务领导小组。在支行层面组建了8支营销团队，在网点层面组建了9支营销小队，划片深入高速路口、社区、汽车检测线、重点公车保有单位等车辆密集区域开展集中营销。队长负责组织和督导每日营销底线目标的完成，各团队和小队之间形成了互相PK的良好竞争关系。

　　凸显合伙合作关系的后期效果，突破ETC瓶颈新难题。面对日益激烈的同业竞争和日渐饱和的城区营销市场，单靠支行员工的外拓营销已经难以再次形成突破，支行开始将部分重点转向合伙人，通过利用总省行优惠政策发展下线，形成行外人员尤其是装具店、农村超市、洗车点等优质合伙人新渠道，目前已经发展优质合伙人20余人，日均贡献在40户左右，突破了放量上涨的新瓶颈。

　　优化专项营销考核的激励方案，激发ETC营销新动力。支行制订了专项营销激励方案，合理优化了各专业部门和网点的指标，根据任务指标完成情况对单位负责人和员工进行双绩效奖励和扣罚，力争利用8-10三个月的时间放量突破，为完成全年营销目标打下坚实基础。