【改革开放看工行】工行新余新钢—良山支行认真做好对公客户拓户工作

为进一步壮大客户群体，夯实业务发展基础，工行新余新钢—良山支行坚持外拓与挖潜相结合，努力扩大有效客户群体；截至4月30日，新开对公结算账户152户，其中新开有效对公结算账户127户，为支行对公业务的发展奠定了基础。
一是将对公客户的拓展工作纳入常态化管理，加大考核奖惩力度，制定了支行对公客户拓展和对公业务营销考核办法，调动员工主动挖掘对公市场的积极性。二是组建营销团队，维护好工商注册、验资等开户源头渠道；同时加强支行对公柜面人员配置，利用晨会、班后时间组织员工学习对公产品营销知识、业务处理流程和相关规章制度，提高柜面服务效率，促进账户结算量的提高。三是以存量客户为基础，积极联系存量客户的上下游企业，为客户的资金运转和企业发展提供一条龙服务，积极拓展有效客户；通过企业融资等多种方式满足客户对公需求同时维护了高端客户，实现对公、个人的双向联动。