建行秦皇岛开发区支行四项举措力推中间业务发展

建行秦皇岛开发区支行依据本身实际情况及中间业务发展的层级性，明确中间业务的目标市场定位，依据效益优先、先易后难、先简后繁、夯实基础、有所选择、有所侧重、稳步推进的原则，以具有金融创新特点的初级业务中间业务为基础，以中高级业务为龙头，大力推进中间业务的发展。该行的主要作法：一是重视发展管理、网络、咨询类等有特色的和较高附加值的业务。加大金融创新在中间业务的应用力度，提供附加值较高的中间业务产品，充分利用网络优势，加强客户对本行的网络和服务产生认同和依赖，提高客户的依存度，进而提高中间业务的市场占有率。二是科学分配任务，确保各项工作圆满完成。该行打破按人头分配任务的惯例，对各网点的任务进行了较为科学、合理的测算，根据网点所处的地理位置、客户群特点，有侧重地分配中间业务任务，确保全行各项中间业务任务的圆满完成。三是配备营销经理，增强市场拓展力度。该行为每个网点都配备了一名营销经理，或兼职或专职，旨在提高宣传营销的工作力度。此外，通过对中间业务产品进行一系列的培训，增强营销人员的业务素质技能，从而进一步挖掘产品的优势。结合产品组合的优势，以达到挖掘新客户，稳定老客户，使中间业务得以可持续的发展。四是完善考核办法，提高员工工作积极性。该行对中间业务考核办法进行了全面的完善，实行计价奖励的办法，给每项中间业务规定了相应的价格，即每完成一个中间业务任务，员工便可得到相应的奖励，真正体现多劳多得，提高员工的工作积极性。