今年以来，朔州应县支行以抢占源头，宣传造势、考核激励、防控风险为抓手，拓展对公结算账户，取得明显成效。
一是抢占企业信息源头。一方面积极利用工商企业注册信息平台，及时掌握新企信息，进行电话邀约开户；另一方面与市场监督局、街道经发部、商会等职能部门加强工作沟通的基础上，组织客户经理有针对性地深入市场和村委，对客户资源进行市场调查、分析、筛选，挖掘客户资源信息，抓重点客户和潜力客户营销，实现拓户增存。
二是大力宣传产品造势。大力宣传工行财智卡、企业网上银行、企业网上对账、凭证预约购买等产品，让客户更加深入地了解工行产品的快捷、方便，积极跟进POS机、新型商户、法人理财等产品的营销，不但提高了产品的覆盖率，同时也提高客户黏性，为以后的合作奠定了良好的基础。
三是强化考核激励机制。将对公结算账户营销作为重点产品加强考核，按照营销人员、账户专管员、经办柜员贡献度大小，将产品绩效分别按照一定比例兑现到员工个人，最大限度地调动了营销人员的工作积极性，形成全员营销的工作合力。
四是严把开户风险关。该行组织员工认真学习企业开户流程，对营销来的企业，做到尽职调查、多问多看，细致入微，发现可疑情况及时汇报，努力做到风险控制与业务发展两手抓，确保账户开户合规合法。