建行秦皇岛分行分行强化中间业务收入 提高市场竞争力

建行秦皇岛分行将提高中间业务收入能力，作为进一步改善业务收入结构，提高市场竞争力的重要途径，积极研究和解决制约中间业务发展的问题，通过在领域拓宽、服务品质、考核力度等方面下功夫，努力增加中间业务收入，力争保持中间业务收入在全省系统内和同业占比的领先地位。一、挖掘潜力，减少中间业务收入空白点。中间业务具有风险小、收益高、创新潜力大等优势特点，是改善全行业务收入结构，实现全行利润大幅提升的重要突破口。该行在做好存、贷业务的基础上，结合地方经济特点，在创新中间业务收入潜力方面下功夫，最大限度的利用该行技术、信息、专业知识、机构网络、信誉等方面的优势，拓宽中间业务收入渠道，为客户提供全面的金融服务，增加中间业务收入。二、全面布局，突出营销重点。在深挖潜力拓宽中间业务收入渠道的同时，着重加强支付结算、银行卡和代理等业务营销工作，通过积极开展专题营销、团队营销，努力增加新的客户群体；提高服务品质、加强重点客户维护工作，努力提高优质客户覆盖率；加强市场调研，了解客户需求，大力开展针对性营销，促进三大中间业务支柱项目快速发展。三、加强服务，提高营销成功率。一要优化用卡环境，大力发展银行卡业务，提高服务效益，扩大银行卡交易规模，进一步巩固和提高银行卡对中间业务收入的贡献度。二是进一步改善营业网点布局，发挥业务分区功能，充分利用现有的自助设备开通各种中间业务，强化差异化服务，提高中高端客户贡献度。三是要加强客户经理培训，充分发挥客户经理岗位特点，加大营销，提高中间业务收入。四、加大考核，完善激励机制。该行加大中间业务在全行综合经营计划中的考核比重，将中间业务收入作为一项重要指标与人力费用挂钩，细化中间业务考核项目，加大奖惩力度，充分调动员工的积极性和创造性。