工行宜春分行瞄准“三个第一”目标不动摇力求旺季储蓄增存工作再攀新高峰

 今年以来，工行宜春分行瞄准旺季储蓄存款“同业第一、全省第一、全国第一”目标，高起点严要求，全员发动、部室联动、上下齐心，全力以赴搞好旺季储蓄增存工作，以争创第一、舍我其谁的气概，顽强拼搏，为省行目标任务完成作出突出贡献。　　
 一、目标明确，任务分解。该行通过晨会、班会后等形式，让大家明白，市行、支行、网点的任务目标，即旺季储蓄存款必须实现；各网点要坚持召开班后会，对当日经营情况进行分析、总结、提高，要抓落实，抓效果；各行要践行储蓄存款”行长抓、全行办“的工作要求，形成全行抓存款的良好局面。　　
 二、机制引路，严格考核。该行要求各行建立健全存款考核机制；即考核的主项目是存款，子项目是保险、理财产品、贵金属等创收产品；市行的考核原则：在实现储蓄存款同业第一的目标前提下兑现其他项目奖励；基层网点的重点是考核机制健全、执行到位，建立员工业绩台账，网点的绩效分配合理，员工熟悉相关内容；要强化新客户新资金的挖转，单独建立挖转他行大额资金的激励措施，。　　
 三、夯实基础，强化管理。该行一是个人客户营销系统内的客户必须每天都有专人在维护；对即时大额资金异动有人监控和跟进；二是私人银行客户由网点一把手负责管理，尤其是前期组织的私银体检客户，其个人资产必须有所提升；全体员工要求限时出单，要量化限时出单考核，对当日、连续三日或长期不出单的员工要进行谈话、帮扶。旺季过后，市行对未达标或资产未提升的体检客户进行专项检查，了解情况，进行问责。
 四、把握主线，平衡发展。该行一方面员工要掌握存款营销的准则：资金要进我行、要留存我行，在这个前提下的营销顺序：主推存款及存款类产品、再保险、理财产品、基金定投、贵金属等；另一方面对于我行高收益的产品有专人负责组织营销，开展对理财、保险到期客户的精准营销，实现有效续接，对市行下发重点产品及时进行培训抓好商户盈3号、财富盈、薪金溢5号、大额存单等储蓄重点产品；中间业务收入因地制宜，采取有效措施。蔡小燕