工商银行鹰潭贵溪支行抓实储蓄存款业务显成效

      存款是立行之本，工商银行鹰潭贵溪支行在上级行正确领导下，从营销、客户、重点项目入手，牢牢把握市场主动权，积极抢占市场份额，取得较好成效，至2018年末：人民币储蓄存款余额为251883.53万元，较年初增加71446.99万元（合并江铜支行）；个人客户229512户，比年初增加86138户。
      一、做好代发工资客户工作。该行将代发工资客户的维护、拓展作为重点工作之一。将名单细分到各个网点，每日通报走访情况，至12月末，累计走访代发工资单位83户次，其中新增代发工资单位11户，客户的稳固为存款增长夯实了根基。
      二、积极落实抓好重点营销。该行在贵溪棚户拆迁项目中，支行成立了4个营销小组，分别对接贵溪城西拆迁指挥部下的三个小组以及城南棚户区指挥部。7月-12月，共营销客户206户，拆迁资金15450万元。同时围绕客户的需求，做好稳存工作，稳存率达72%。抓好“拓商户，强收单，百日营销”竞赛活动，共新营销商户287户，新增活跃商户167户，在PK竞赛中保持优胜。
       三、发挥网点阵地营销作用。该行积极由对到店目标客户营销向开展外拓目标客户群体的批量营销转变，积极拓展客户数量、提升客户质量。以代发工资、商品市场、农村市场、物流市场、电子商务园、学校等重点市场和重要客户群体作为营销重点，实现客户拓展。至12月末个人客户229512户，比年初增加86138户,其中：50-100万元客户840户，比年初增加284户，100-500万元客户327户，比年初增加120户，500万元以上客户13户。
      四、以好的产品去吸引客户。该行重点营销工行节节高、工银二维码支付、融e联、个人贷款、工银理财等重点金融产品，受理二维码支付、节节高存款、理财等意向客户。依托创新产品拓客户增存款。加大大额存单、存管通、节节高等创新存款产品的宣传营销力度，大力拓展代发工资客户、第三方存管客户，以开办理财课堂等形式开展金融产品营销，提高客户存款留存率。