工行宜春分行营业部盯目标早行动全力打好旺季营销攻坚战

 进入新年以来，工行宜春分行营业部认真贯彻市行旺季动员会精神，紧盯目标不放松，积极挖掘市场资源，抓好各项工作的落实，制定并采取了行之有效的工作措施，有效提升同业市场竞争实力，切实打好旺季营销攻坚战，力求实现旺季储蓄和资产双增长。
 一、高标定位。该行把全年个人金融资产及对公存款定在一个相对高位，提出旺季个人金融资产突破3亿，为使业务持续稳定的增长，坚持以人为本，积极凝聚团队向心力，加强考核机制的激励作用，充分发挥员工的营销潜能。一是根据每个时段的业务重点不同，精心组织各类营销竞赛活动，比如“行外吸金”挖手业绩大赛，比如“商户吸金”大战；细化每块业绩的计价积分，努力营造“比、学、赶、拼、超”的营销氛围；坚持“谁营销、谁受益”的绩效分配原则，认真做好大堂经理、客户经理和柜员的联动营销，做好业绩登记，激发员工的营销热情。　　
 二、开疆拓土。该行重服务广拓客户，重点抓住优质代发工资市场的营销；批量储蓄的营销。主要包括拆迁补偿款、企业改制安置费等。同时对个人住房市场优质客户的营销。四是商品市场的收单源头性营销。同时培训客户经理巧用系统，梳理自己的睡眠客户，将精确营销、重复营销、捆绑营销结合起来，有效提升银行产品的覆盖率和渗透率；
 三、强力营销。该行着力培训营销话术，引导全员开口，积极推荐产品营销客户；优化人员弹性排班，将优化出来的人员充实到大堂和外拓队伍中。同时强化员工产品知识培训及业务技能培训，好的技能才能有效提升客户满意度，产品熟悉才能有好的营销话术。　　
 四、严控风险。该行提出要巩固发展根基不动摇，在执行工作当中，坚持廉洁自律，公道正派，遵守各项廉政规定和财经纪律，坚持自重、自省、自警、自励，自觉规范职务管理行为，切实加强了党风廉政建设和案件防范工作责任制的落实，在抓好业务发展的同时抓好廉政建设和案件防范工作，始终保持高度的使命感、责任感，及时答复上级部门指示，不推诿，对待工作问题从不推卸责任。　　
 五、抓实管理。该行在狠抓业务发展的同时，坚持从风险防范和内部基础管理入手，力求加强风险控制机制建设，建立业务差错处罚机制，以强化合规经营为要求，加强对风险案件重点领域和关键环节的防范，强化员工风险意识培训，自觉履行岗位职责，严格遵守各项规章制度，促进各项业务健康稳定发展。彭芹