工行宜春樟树支行强化新举措个贷业务弯道超车实现新跨越

今年以来，工行宜春樟树支行抓实个贷工作，以调整结构，做大住房按揭贷款为主，发展重点向能带动存款和个人金融产品的个贷倾斜，将工作重心转移到贷款净增和资产质量等方面。在上级行的鼎力支持下，开拓进取，积极营销，加速发展，弯道超车，业绩辗压过往历史。截至2018年11月末，樟树支行个贷余额15.68亿元（含证券化1.27亿元），较年初增加3.21亿元，同业排名第一。
一、抓实重点业务。该行以住房按揭贷款业务为切入点，扩大支行的贷款余额基数，加大对按揭楼盘的营销力度，多次走访营销“翡翠明珠”、“滨江御府”、“蓝波湾二期”等按揭楼盘和二手房市场，增加按揭资源。另外加大对新楼盘的营销力度，2018年通过不断努力，成功营销准入了“远大紫梦城”、“江南华城四期”、“巅峰龙府”、“江景豪苑御龙湾”、“航天未来城”、“锦绣清华园”、“滨江明珠”七个纯按揭楼盘，2018年前11个月累计发放1404笔个人贷款，累计发放53046万元。
二、做优项目营销。该行加强项目和客户资源储备，采取“走出去，请进来”的服务理念。走进楼盘为按揭客户办理按揭手续，省去客户来回跑的时间，抢占按揭资源的同时也赢得开发商的好感，为后续的按揭资源的储备奠定良好的基础。做好“屯粮”的工作，经过前期的走访和了解，支行已经和当地某两项目的开发商达成了初步的合作意向，明年年初将全力做好项目准入工作，为旺季“开门红”打好坚实的基础。
三、严控信贷风险。该行积极防范信贷风险，认真做好营销调查工作，严格执行上级行相关制度规定，切实落实双人调查、双人见客谈话、面签、双人上门核保以及电话回访等管理要求之外，重点通过走访借款人工作单位及周边关系人，了解借款人的道德品质、个人信誉、是否参与民间融资等社会信息，对防范不良贷款的发生起到了较好的作用，对不良贷款加大了清收的力度，从各方面给借款人施加压力。2018年通过诉讼清收不良贷款68万元。截至2018年11月底，个人不良贷款余额为445万元，不良率为0.28％。黎平