工商银行鹰潭分行把握重点积极开展年终业务营销工作

       连日来，为确保圆满完成全年各项业务发展目标，工商银行鹰潭分行以打击“非法集资”宣传活动为契机，将金融知识宣 传与业务宣传相结合，通过多种有效举措，切实抓好年终各项业务宣传、营销、外拓等重点工作，促进了各项业务的顺利开展，为下一年工作开展奠定了基础。
　　宣传铺路，提升“可信度”。该行盯紧抓牢年终市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，提前印制宣传彩页、海报和横幅，分发到各网点。借助广场、社区、学校和集市等场合，设摊扎点，在讲解防范非法集资知识的同时，宣传存贷政策，提升“可信度”。
　　问需上门，提升“认知度”。该行各支行成立营销小组，建立联包走访制，支行班子成员分包网点、网点负责人包片、小组成员包户对分包地区主要街道悬挂条幅，小区门前张贴宣传海报，挨家挨户走访，向群众发放“联系卡”，互通信息，通过与群众面对面的交流，零距离的营销互动，摸清资金需求，提升“认知度”。
　　以贷引存，提升“美誉度”。该行班子成员和信贷客户经理采取“以贷引存”和“情感营销”等方式，建立“商户”拜访制，对周边街道和农贸市场的商户逐户摸底，详细登记其名称、地址、法人、电话等基本信息，深入了解其购销环节的流资需求。根据第一手资料建立商户信息库，确保信贷营销有的放矢，不断扩大以网点为核心的市场影响力和“美誉度”。
　　激励引导，提升“点击率”。该行在活动过程中，各营销小组安排专人将营销活动中的照片及经验在“微信群”和个人的朋友圈中广泛分享，该行领导在微信群中及时给予鼓励与指导。大家相互鼓励、相互竞赛，在全行上下掀起了比营销服务、争当营销明星的热潮。