工行黄冈分行突出“四抓”拓展县域对公业务市场

工行黄冈分行围绕加快县域支行改革发展的战略要求，明确县域业务发展重点，突出“四个抓”，全力拓展县域对公业务市场，确立强势竞争地位。
    一、抓资产业务营销，促中间业务增收。加强与县级党委、政府和有关部门的合作，打破信息屏障，针对辖内龙头企业、特色产业、特色行业、骨干中小企业，广泛收集企业需求，县域支行客户经理主动“走出去”联系客户、发现市场，加大项目储备，力争储备一批、完善一批、发放一批。在加速贷款业务发展的同时，深入研究产品定价策略，不简单的“一降到底”、“一放了之”，科学研究产品组合，提升信贷产品综合价值贡献。
    二、抓对公存款争揽，促企业资金回流。加强对公存款基础管理的要求，做好客户落地管理、分层管理，加强存款监测管理、目标考评管理、责任追究管理，形成较强的稳存增存内生动力，减少存款“跑、冒、漏”现象。深入开展“争揽对公客户、勇夺同业第一”对公存款营销活动，加强关键时点存款争揽不放松，加大千万元以上公存大户挖转力度，夯实对公业务快速发展基础。
   三、抓机构业务拓展，填补市场空白点。重点抓好县级财政专户、社保专户、住房公积金专户、各类县域补贴资金专户的营销，市、县两级行充分联动，与地方相关部门紧密沟通，关注市场信息，锲而不舍、持续发力，抢占市场先机。
    四、抓结算产品组合营销，促客户贡献度提升。从增加企业开户做起，发挥“工商验资E线通”产品优势，从源头着手抓牢客户。着力抓好对公结算、电子银行、国际业务、对公理财、企业年金、投资银行等多产品的组合营销，努力提高我行对公产品对县域客户的渗透率、覆盖率，打造品牌竞争优势，切实提高客户稳定度、贡献度。