工行宜春丰城支行开渠筑基政府融资九大平台对公账户营销收获好成果

 今年以来，工行宜春丰城支行在抓好公存款稳存增存的同时，大力实施对公拓户引渠增存战略，始终坚持“抓源头，筑基础”的营销观念，在市场中寻找客户，在客户中挖掘资源，以精准营销为手段，采取逐户跟踪营销策略，成功将政府融资九大平台账户立户于丰城支行，目前，该行政府融资平台账户入账资金近4100万元，取得了明显成效。
 一、立“好”营销观念。该行认真执行市分行提倡的“大基础、大营销、大提升”三大中心工作部署，树立正确的营销观念，以拓户筑基为先行，首先把客户引进门，其次营销客户账户资金，提升客户对我行贡献度。目前，政府融资平台账户入账资金近4100万元。
 二、抓“好”信息源头。该行密切与政府部门的联系，保持与市招商局、工业园区、经济循环基地、市场与监督管理局等部门的信息畅通，在第一时间获得政府经济建设和招商引资动向，抢抓市场先机，为精准营销做好准备，通过持之以恒的系统运用和跟进营销，提高了客户拓展效果，该行通过定期走访政府相关单位，及时发现优质企业，同时承接对公客户的服务工作。
 三、做“好”服务体验。该行以总行关于“优化企业开户”为契机，为前来办理开户业务的政府融资机构，采取“一对一”服务方式，使客户充分感到工行微笑、安全、快捷服务的体验，并通过“企业通”系统，积极配合工商窗口为融资平台提供咨询、注册、开户等“一站式”服务，通过了解客户所求，相应地配备结算产品，然后提交至前台办理，不仅加快了办理业务的速度，也满足了客户需求。
 四、把“好”服务关口。该行高度重视账户质量，强化日常激活工作，明确柜面账户开立后，根据“谁营销、谁负责”的原则，对所有新开账户第一时间进行激活。依托网点柜面、客户经理等各种员工营销服务渠道，升级客户开户体验，增强服务信任，为后续存款、业务留行奠定基础。熊春华