工行山西侯马支行第三方存管业务拓展见效快

        工行山西侯马支行精心组织，积极推动第三方存管业务，第三方存管客群拓户取得重大突破。
        明确目标，分解任务。网点在落实上级行分配任务的基础上，结合实际经营情况，自我加压，分解任务，根据岗位性质，给不同岗位的员工分配不同的营销任务量，实事求是，齐心协力，促进了第三方存管业务的快速发展。
        合理布局，外拓营销。一线人员，尤其是大堂经理，做好网点客户的营销工作，在为客户做好优质服务的基础上，积极发现并营销对第三方存管有意向的客户。二线人员，尤其是客户经理，积极挖掘代发工资单位的资源，上门拜访，针对性开展营销工作。
        巧妙借力，银证合作。网点充分发挥、展示工行品牌形象和美誉度，邀约证券公司工作人员一同上门到代发单位营销推介三方存管，共同推进了第三方存管业务的快速发展。
        加大考核，奖惩得当。为调动员工的积极性，促进第三方存管业务的按时完成。该行严格执行“谁营销、谁受益”的原则。每日营销任务量在晨会上予以通报。对业绩突出者给予奖励并表扬；对业绩落后者帮助分析原因、迎头赶上，让员工化压力为动力，激发了员工营销的积极性和主动性。