工行山西侯马支行公司存款实现快速增长

        工行山西侯马支行深化客户营销战略，加大市场开拓力度，克服激烈的同业竞争，积极开拓存款业务新领域，取得显著成效。
        一、分析客户需求，匹配优势产品。该行对重点存款客户维护实现“行长负责制”，由行长、分管行长亲自抓，逐户确定营销方案及增存措施，逐户上门拜访落实闲置资金安排，介绍我行产品优势，提高企业对我行的综合贡献度，实现存款增加、提高议价的能力。
        二、实施分层营销，确保关系维护。该行落实省、市行客户分包管理制度要求，由管户客户经理负责维护客户的日均存款、时点存款、贷款归行等。针对存款较多的客户进行分析，确保客户经理分管客户维护率达到100%，推进客户各项存款的提升。
        三、关注存款变化，稳定存款增长。该行利用动态监测系统做好存款情况分析，要求客户经理每日关注客户存款变化，对分管有贷户及关联户大额流入、流出资金进行跟踪关注，对系统内提取数据进行定期分析，防止同业挖转。
        四、注重业务学习，改善业务品种。该行注重加强客户经理业务知识学习，积极参加上级行业务培训，争取上级行专业部门的支持和帮助，积极进行业务创新与尝试，完善业务品种与结构，进一步挖潜业务综合贡献度，为各项存款的稳定增长奠定良好的基础。