工行黄冈分行五项措施稳健拓展新市场资源

今年，工行黄冈分行在巩固现有业务发展优势的同时，眼界放宽，采取可行措施，全力以赴争取新的市场阵地。
   一、加大整体营销力度，抢占有限的优质客户资源。在当前贷款利差收入仍然占据收入结构主导地位的前提下，该行把加快资产业务营销，积极开拓优质信贷市场当作提高经营效益的关键点。根据运城区域实际，把贷款营销的重点定位在具有发展优势的优质行业、优质项目上，同时跳出区域争取新的资源项目。
    二、编制重点客户一揽子营销方案。规范对一般客户的标准化服务，对重点客户在处理流程、业务办理时效、客户经理配置等方面体现个性化服务，适当缩短决策链条，增强对重点优质客户的服务灵活性，提高工作效率和市场反应速度。
    三、构建强个金格局，实现个金业务的创新和发展。创新设计多种理财方案，不失时机地拓展个人新产品和新业务市场，方便客户投资、满足客户资产增值的要求，进而稳定和吸引一批客户，达到增收创利的目标。加快效益型网点建设步伐，提高网均、人均利润和贡献度。
    四、重点关注，及时防范风险。及时认真对国家宏观政策、企业所处的生产经营环境、财务状况、对外担保等各方面进行全面研究分析，采取预防措施防范化解风险；进一步规范贷款发放环节管理和信贷业务操作流程，防范操作风险,提高信贷业务审批效率；严格按照风险管理要求，定期深入企业对其生产及经营情况进行调查研究，摸底和分析，及时加强贷后管理工作，将风险从源头堵住，从而全面提高全行资产质量和经济效益。
    五、培育潜在优质市场，积极发展中小企业优质客户。在做好重点客户与优质项目业务营销的同时，积极关注、培育和挖潜区域市场前景看好的中小企业客户，不断增强市场综合分析和判断能力，为优秀中小企业争取政策上的倾斜。