工行泰安新泰支行实现三方存管拓户快速发展

     今年以来，工行泰安新泰支行积极开展银证三方存管拓户工作，采取多项措施，大力发展三方存管拓户业务，取得显著成效。截至目前，该行第三方存管新开户1,576户，完成序时任务91.40%，其中，10个营业网点中破百网点达到7个，实现三方存管拓户快速发展。
     一、高度重视，抓住客户营销的有利时机。该行抓住证券“一人多户”和银行实行“一卡多户”政策和当前证券市场处于价值低位给三方存款业务营销带来的良机，突出服务优势，广泛深入开展第三方存管宣传，积极挖转他行客户，做大第三方存管客户总量，加强存量客户维护，严防客户流失，稳定客户资源，拉动客户资金回流。
    二、加强合作，提升业务合作效果。通过与证券公司联合开展产品宣传，邀请证券公司专业人员到行举办微沙龙，组织客户经理等营销人员共同学习等多种形式，推进第三方存款拓户，提升合作效果。同时通过在营业网点摆放宣传折页、券商APP二维码，制作网页、H5在微信朋友圈宣传等方式，让客户了解本行第三方存管业务的特点和优势，树立工行第三方存管业务良好的品牌形象。
    三、组合营销，提升客户的综合贡献度。对于一些新办卡的客户，主动对其进行网银、理财、第三方存管、基金等一揽子营销，通过组合营销，增强客户与工行的粘合度并进一步提升客户的综合贡献度。以存管通为抓手带动存款、开卡、网银、融e购、融e联等小指标提升。存管通利率是活期的6倍，得到客户的认可。部分客户获得存管通利息后将其他行活期资产转入我行，并向亲戚朋友介绍推广我行存管通。
    四、注重考核激励，充分调动员工营销的积极性。将三方存管任务分解到员工，考核、计价到人头，实现“谁营销，谁受益”，充分调动员工营销积极性和主动性。为随时掌控营销进度，每日提取营销数据，及时通报营销情况，营造营销氛围，加大拓展新客户、争揽新资金，提高市场竞争力。