工行宜春奉新支行抓实源头“活水”力求外拓客户营销见成效

 为推动三季度经营业绩的稳步增长，工行宜春奉新支行进一步强化外拓营销效果，认真分析近期市场外拓营销情况，提出由“坐商”向“行商”转变，强化市场拓展与客户维护，通过组建外拓营销团队，开展特色场景营销，提升全行零售业务竞争力，力求实现零售业务持续稳定健康发展。
 一、提振信心。由于前一段时间外拓营销取得的实际效果，前来该行网点办理业务人员众多的喜人景象，提出加快网点建设、合理布局，对客户进行疏导分流，缓解柜台压力。抓好个金工作要求细致，要打有准备的仗，方法要想、推动要实，要认真落实好每一个环节，抓好客户源头，为源头活水来，客户多了、资产大了，存款自然能上的去。　　
 二、统一思想。该行进一步统一全行思想认识，强化领导对会议精神分层次向行务会成员和全行员工详细传达和解读会议精神，提高全行员工对当前形势下，切实加强对市行上半年经营分析会议的重要性和必要性的认识。同时该行结合今年以来的经营实际，对照会会议精神及市行领导在会议上讲话要求，查找工作中不足，并制定相应举措。
 三、落实举措。该行经过分析，清楚意识到拓展优质客户和潜力客户是当前工作重中之中，提出要全力抓实代发工资营销、农村市场营销和新招商客户营销及信贷客户的综合营销，特别是个贷客户综合营销和全产品覆盖营销。同时加快进军蓝海市场，重点是挖掘城市化发展中的“蓝海市场”、工行网点服务幅视覆盖不及或较弱区域的“蓝海市场”、及县城周边及县城周边乡镇“蓝海市场”。
 四、强力推进。该行抓好客户源头，建立完善网点绩效考核要公平、公正，绩效与业绩挂钩，鼓励先进、鞭策后进，形成你追我赶、人人争先的营销氛围。公司及个贷要加强联动，人员及资源优势互补；公司业务要针对当前形势，重点营销政府背景企业及上市公司；个贷业务要全力发展、抢占按揭资源；尺有所短、寸有所长，支行班子成员间、员工之间要相互学习，认清自己的短板，取长补短，拓展好各项业务。要有奉献精神、特别是年轻人，要体现自己的人生价值，价值的体现只有在工作中，幸福是奋斗出来的。以时不待我、只争朝夕的干劲，忙在平时、冲在战时，打好年末收关这场硬仗，为明年旺季做好准备。刘春明