工行黄冈分行“五优化”加快业务经营转型步伐

今年以来，工行黄冈分行不断深化企业文化价值理念，将提高效益作为辖内一切经营活动的出发点和落脚点，加快结构调整，明确发展重心，通过优化措施，努力谋求收益的最大化。
    一、优化区域结构。按照总、省行的统一部署，明确经营思路，统筹配置和优化资源，对城区支行逐个进行解剖分析，重点加快城区行的发展步伐，切实发挥龙头作用。着力提升吉泰走廊沿线支行综合竞争力，确保同业领先优势。帮扶资源相对缺乏的县支行采取有效措施扩大市场份额，逐步摆脱竞争落后局面。
    二、优化客户结构。将有效客户增长率和中高端客户市场占有率指标纳入部门综合考评体系，加大考核权重，着力提升客户综合贡献度，实现客户数量、质量的全面提升。在增加有效客户数量、扩大客户规模的同时，坚持优质客户发展战略，实施中高端客户扩展计划，把做好优质客户拓展与培育作为重点工作抓好抓实，强化和保持在优质客户方面的竞争优势，通过全面加强公司优质客户和个人中高端客户的拓展，构建起足以支撑经营持续发展的客户结构。
    三、优化产品结构。以“电子银行业务十周年”为主题，开展系列专项营销活动，加大品牌宣传力度，提高动户率和中高端客户渗透率；加强重点产品和功能应用推广，打造市场领先产品，丰富WAP手机银行和电话银行产品功能，重点发展电子银行代发工资业务，以总、省行开发的新业务为营销重点，开辟新的电子银行市场增长点。
    四、优化信贷结构。从行业结构、品种结构、客户结构入手，整体推进信贷结构调整优化，提升资产业务的创利能力。要继续落实总、省行从“显性信贷风险管理”向“潜在信用风险管理”转型的要求，采取措施加快对列入潜在风险贷款池企业的退出步伐。继续强化票据业务发展，坚持合规经营，规范管理，做大总量，增加收益。继续把个贷业务作为持续增加收益的支撑点，采取多种形式提高个人经营、住房按揭、综合消费等高收益品种在个人信贷业务中的比重。
    五 、优化渠道结构。抓好网点建设工作，推进财富管理中心、贵宾理财中心、一般理财中心、金融便利店等分层次服务渠道建设。通过装修改造、搬迁整合等有效的优化调整方式，加快实现网点经营规模和效益上台阶。同时，按照机构建设的整体规划，抓紧做好全行网点布局改造，在商业中心、工业园区、校区增设离行式自助银行服务区，拓宽服务渠道。扩大手机银行、网上银行、ATM自助机具的覆盖面，提高离柜业务分流比重，实现物理网点、虚拟网点的协调发展，有效扩大网点服务功能，全面增强机构网点的市场竞争力。