工行宜春丰城支行鼓实劲争上游全力打好三季度任务攻坚战

 今年以来，工行宜春丰城支行召开班子会、行务会和全行员工会，落实全市上半年经营分析会议精神，客观分析当前发展问题所在，一板一策切实拉长短板，采取上下同心、多策并举、以只争朝夕赶超发展加速度运转，认真查找差距、总结不足，积极寻找新的突破点，鼓足员工干劲，激励员工高士气朝着锁定目标奋勇前进，力求打好三季度攻坚战。
 一、盯项目。该行保持高频次跟踪重点对公企业及重点项目，指定管户客户经理，责任落实到人。从前期走访营销企业、项目落户我行到后期维护跟踪资金流向，始终与企业和项目保持高度紧密的联系，及时掌握对公账户大额异动。　　
 二、强营销。该行抓实个贷部门与公司信贷联动营销，密切关注近期开盘的各大楼盘，抢占市场份额，收集楼市资料，做好待放资源储备，在当前各行贷款规模收紧的情况下进一步提升我行在这一市场的话语权和主动权。同时坚持社保卡发放、启用、产品全覆盖。社保卡是民生卡，提高社保金融账户活跃度有利于提升存量客户的贡献度，有利于我行做大金融资产，有利于将经营发展的塔座打造得更大更稳；　　　　
 三、拓市场。该行加大保险营销力度，要求加强各网点营销技能的相互学习交流，转变员工自身对保险的一贯认知，对产品有底气有信心，在充分了解产品的前提下坚持海量开口，了解客户的需求及痛点，寻找产品与客户相契合的卖点，有针对性的介绍保险产品能为其带来的益处，站在客户的角度去解析产品，分析产品优点从而吸引客户锁定客户。　
 四、勇创新。在互联网金融迅速崛起的时代，电子银行渠道拓展是抢占未来金融市场的重要工作，该行创新电子银行渠道紧抓不懈，做好客户快捷支付一键绑卡工作，确保到店客户各个支付渠道的首选支付账户为工行账户，提升我行账户的活跃程度，在不断获客时不断活客。
 五、不停步。该行完善个金部门对网点负责人、客户经理的考核办法，明确业绩考核奖罚机制，杜绝以岗位拿绩效的历史误区，始终坚持以营销业绩为主要考核方向，树立先进标杆，督促落后人员向先进看齐，形成你追我赶，人人营销人人出单的良性营销氛围，同时针对自身发展短板出台相应的工作办法，没有办法要讨论研究出办法，有了办法要认真执行办法，只有有目标有计划有办法的去贯彻落实市行经营分析会议精神，把短板拉长补齐，才能稳扎稳打为来年工作夯实基础。熊慧敏