工行宜春分行积极响应踩准节奏强力推动个金重点工作大发展

 今年以来，工行宜春分行围绕当前大零售中心工作，积极响应、踩准节奏、找准短板、拟定对策，紧盯市场和客户，抓实大零售业务基础指标和核心指标不放松，在机制、部门、上下、产品和行业联动上做实文章，实现了储蓄存款快速增长。　　
 一、资产壮大。当前市行核心工作是拓客户、增资产、创中收，个金部紧跟市行指挥棒，加强过程管理，督导支行网点坚持外拓常态化，大力开展“行外吸金”活动，同时做好存量客户提升，每日关注大额资金异动，做好回流跟踪，落实社保卡启用、中储粮经纪人和种粮大户等营销工作，及时梳理下发低留存率代发工资客户、私银重点关注和流失客户等明细，指导支行网点做好精准营销工作，实现储蓄存款与金融资产同步增长。　　
 二、考核量化。该行出台了个人客户经理量化考核方案，保险、重点理财、重点基金及定投、代发工资、账户贵金属等重点指标完成情况，将与客户经理绩效的40%挂钩。此项考核结果同时作为对客户经理评优评先的参考依据，连续二个季度排名末位的客户经理，实行淘汰制。　　
 三、风险防控。该行近期对城区网点进行了合规销售检查，重点对理财双录、代客操作等问题进行强调，对个别出现屡查屡犯的网点，对其网点负责人、客户经理进行约谈。各行要不断强化风险防控意识，切实做好整改落实。　　
 四、做实产品。该行做实工银理财节预热宣传，并于8月27日-31日总行将举办工银理财节主题活动，个金部及时宣导17年理财节经验做法，指导各支行网点落实宣传预热工作，提前联系客户，做好预约。并以此为契机，积极竞争新客户、吸引新资金。徐苏