邮储银行井冈山市支行多措并举着力发展公司存款业务

       面对同业竞争激烈的严峻形势，邮储银行井冈山支行，周密组织，精心安排，采取增存稳存三项措施，大力发展企业存款。

一是分级管理，制定方案。将对公存款稳存增存工作作为重中之重，制定措施，落实责任，统一思想，统一行动，密切关注同业发展情况，在深入挖潜优质客户资源的基础上，稳定大客户，关注中小客户，奋力拓展客户群。实行优质客户分级管理制度，积极做好对公存款重点客户的营销和维护工作，分析存在问题，提出存款稳存增存工作措施，逐户制定服务方案，积极处理好银企关系，确保重点存量客户不留失。

二是收集信息，关注动向。加强对重点客户的跟踪维护和存款监测，注重收集客户资金信息，密切关注客户资金动向，全行上下联动共同做好存款的稳定工作，有效降低存款的波动。密切与客户的沟通联系，进一步加强跟进服务，对一些优质客户，为其供给最优质的服务，客户经理定期进行走访，将营销工作做深、做细，不断提升对客户的金融支持和服务水平，奠定对公存款实现可持续快速增长的基础。

三是抢占先机，优质服务。积极做好对重点存款客户的维护，把对公存款客户具体分配到客户经理进行维护，并加强定期走访。定期深入走访客户，改良处事质量，随时掌握他行的挖转策略及动态，攻防并举，全力维护，锁定有营销潜力的客户，大力营销在它行开户的公司客户，积极向客户推介该行的金融产品，赢得了客户的信赖，有效促进对公存款的增加长，不断扩大对公存款的市场份额。