工行泰安分行营业部三项措施做好机构存款旺季增存工作

 年初以来，为促进机构存款平稳增长，工行泰安分行营业部尽早调度，协调部署，确保旺季机构存款任务完成。截至1月30日，该部机构存款时点余额为243943万元，较年初增加53530万元；日均余额189541万元，较年初增加10254万元。同业存款时点余额为30865万元，较年初增加26464万元；日均余额22975万元，较年初增加18574万元。 

一、加强沟通，稳固客户关系。为保证机构存款的稳定增长，营业部在去年机构存款大幅度增加的基础上，挖重点、寻突破，集中资源，保障重点，与客户提前沟通，为来年机构存款增加，储备好资源。同时，加强客户维护，提高客户满意度，掌握客户存款动向，及时获取客户存款变动信息，巩固客户关系，严防存款被他行挖转。

二、强化营销，提高存款收益。针对驻泰金融机构递增，同业竞争激烈的形势，该部精打细算，加大对高效客户的竞争力度，算好成本帐,降低成本，提高收益。加大对社保，医保、工会、泰安银行等高收益客户存款挖转，提高存款收益。

三、注重高端，深挖客户潜力。营业部对高端客户由部领导定期上门营销。对财政、部队等客户，要求客户经理随时掌握信息及变动情况，保证存款稳定，细化服务措施，使财政、部队等客户存款均有大幅度增加。