工行宜春丰城支行紧盯客户强营销电子票据池融资业务取得新突破

工行宜春丰城支行紧盯客户强营销电子票据池融资业务取得新突破 为了有效发挥票据池业务在稳存增存、优化融资结构等方面的积极作用，工行宜春丰城支行深度挖潜存量客户，积极拓展新增客户，加大营销推广力度， 通过电子“票据池”融资业务重点，抓住客户的现金流和票据流，提高创新意识，转变服务理念和方式，取得了较好成效。 7月14日，丰城支行对江西格林美资源循环有限公司发放电子票据池质押贷款1200万元。 一、紧盯目标客户。丰城支行在走访中，了解到江西格林美资源循环有限公司发放电子票据池质押贷款1200万元，该票据池的建池过程中，江苏分行、杭州软件开发中心的老师们在业务操作流程和融资风险点的分析等方面，对我行提供细心指导。经摸索，成功发放了电子票据池质押贷款1200万元，降低了企业融资成本，稳固了银企关系。 二、挖掘有效客户。该行积极拓展业务深度，激活存量客户，组织客户经理排查管户企业，根据存量企业的经营特点和资金运作模式，因户施策，积极推介票据池托管、池内托收、质押、贴现等服务，营销池内票据质押融资、池内票据贴现等业务，增加了有效客户，实现了他行票据业务的挖转，为监管企业资金流向，巩固公司存款奠定了基础。 三、积极营销客户。该行大力开展精准营销，扩大客户群体，针对辖内重点大户，认真筛选锁定目标，设计综合营销服务方案，逐户走访沟通，全力营销突破。对中小客户，采取座谈会、银企对接会、沙龙等形式宣传产品优势和对企业便利，引导客户体验办理，激发客户使用积极性。此外，充分发挥互联网金融优势，借助微信、融e联等渠道，向客户推送产品信息介绍，开展线上营销，扩大票据池业务营销覆盖面。 四、依法合规经营。该年规范操作流程，组织客户经理对票据池业务操作流程、营销指引认真进行学习，分析典型案例，切实提高业务人员工作责任感和风险把控能力，在为客户提供便利化服务过程中，始终坚持合规经营原则，确保业务发展质量。肖仲敏