工行宜春奉新支行积极抢占市场个贷业务实现良好开局

工行宜春奉新支行积极抢占市场个贷业务实现良好开局 为实现个人贷款业务的持续有效良性增长，工行宜春奉新支行紧抓旧城区改造契机，积极采取多种措施，抢占营销市场，取得较好成效，该行在2017个人贷款同业占比获余额和增量同业双第一的基础上，2018年继续保持良好发展态势，实现个贷业务“开门红”。 一、主动出击。该行对按揭市场进行了认真分析，从“活水源头”入手，针对春节前的售楼高峰，该行领导带领相关人员主动上门与房地产联系，特别是对多家银行介入楼盘，进一步加大营销力度，勇夺市场份额。 二、抢抓商机。狗年春节来临之际，随着奉新外出务工人员陆续返乡回家团圆，奉新房市交易也出现放大高涨。该行面对机遇，及时把握商机，积极组织人员上门营销与服务。 三、积极营销。针对外出务工人员购房，该行组织相关人员与房地产售房人员加强合作，认真做好外出务工人员按揭业务的宣传和业务咨询，发掘市场潜力。同时加快业务流程，从确保外出务工人员在家过年期间办妥按揭业务入手，该行信贷营销人员加班加点赶进程。做到“白天营销，晚上加班整资料、赶流程。 四、创新服务。该行积极为个贷客户提供“一站式综合”服务，充分利用该行信贷人员业务娴熟，力量强的优势，在为客户提供个贷业务服务的同时，还积极为客户提供理财推介、换新钞等服务，有效提高了该行竞争个贷客户的竞争力。鄢和利