吕梁分行转型发展争先进位全面提升核心竞争力

 吕梁分行紧紧围绕上级行工作会议精神, 积积营销，树立“转型发展，争先进位”的经营理念，统一思想，全体员工以激昂向上的斗志,全力提升业务发展。

    一、联动营销，转型发展。该行一手抓服务、一手抓思想，多管齐下，通过营造营业网点窗明几净、优雅温馨的环境，吸引优质客户的光临；通过晨会、夕会组织员工学习新业务、新流程、新制度、案例分析及兄弟行好的经验做法，练好业务练基本功，提升服务水平；通过与员工谈心交流，倾听心声，倡导新理念，转变观念稳定思想，为营业网点的转型发展鼓先进之励，求进位之效，推进各项业务健康有序发展。

    二、加大业务营销力度，全面树立营销理念。该行研究分解存款、理财、信用卡、星级客户、电子银行、票据贴现、中间业务、贷款业务等任务指标，明确营销目标和营销重点，实行岗位量化，将营销指标逐一分解到每一位员工，个个头上有指标，人人身上有动力，齐抓共管，全员凝成一股劲，全面营销相关业务，加大营销力度，全面提升营业网点的核心竞争力。

    三、鼎力营销，推进目标，倍增效率，加大营销。该行大力拓展代发工资业务,拓展储源；积极营销优势理财产品,竞争他行优质客户； 打开票据贴现、按揭贷款市场，填补业务空白；加快公积金卡发卡，竞争优质客户市场；加大对公客户的联络沟通，稳定大户，针对不同产品，采取差异化营销策略，多措并举，推进业务快速发展。同时，加大对业务指标的监测督导，建立员工营销台账，例会通报制，阶段性总结通报，树立标杆，鼓励先进，鞭策后进，全面完成各项业务指标。

四、加大履职力度，防范业务风险。该行业务、营销两手抓，拓展业务与风险防控齐头并进，全行树立安全稳健的经营理念，加强业务学习，强化劳动纪律，落实规章制度，规范员工操作行为，加大行为动态排查，提高员工自我保护意识和制度执行力，各负其责，层层落实，在风险可控，合规经营的基础上，提速发展，确保业务发展，内控先行，确保业务稳健发展，全力提升营业网点的竞争力。

五、开展电子银行精准营销，夯实电子银行客户质量，实现电子银行量质并举。该行在拓展新市场的同时，也注重挖掘存量资源，在对客户分类基础上，采取不同的管理方式，努力实现质量与数量的双提升。重点优化企业网银客户结构，对于有余额或柜面有交易的企业网银客户，通过上门服务支持方式，全面提升电子银行客户服务度。全力进行电子银行营销的同时，为了进一步强化风险管理意识，提高电子银行案防水平，该行将进一步加强业务培训，从方式上把常规检查与培训相结合，将日常暴露的风险事件以案例的形式，向员工培训电子银行管理办法，提高员工重视度，切实提高全辖员工风险防范意识。同时继续组织开展电子银行业务检查，对U盾发放、证书管理、注册变更等重要业务环节，进行重点检查与整治，切实消除隐患，促进全辖业务的规范发展。