邮储银行新余市分行多措并举打好储蓄业务攻坚战

              储蓄业务历来是银行机构的主要业务之一。为打好储蓄业务主动仗，顺利跨越“双过半”，邮储银行新余市分行通过实行全方位营销、建立客户回访机制、开展余额分析督导等措施，有效地推动了储蓄业务的稳步提升。截止到6月30号，市本余额年净增完成比达56.32%，超额完成了“双过半”计划。

实行全方位营销。该行将储蓄业务发展提升为一把手工程，坚持“网点营销、外拓营销、综合营销”相结合。以网点为阵地，开展各类形式多样的活动，加强客户依存度。以节假日为契机，做好储蓄客户的维护工作，加大对优质客户的走访力度。以项目营销为抓手，着力瞄准目标市场信息，主动贴合市场，积极开展批量获客，促进代发工资、公司存款等项目的发展，加强资金归集。以综合营销为反哺，要求零售信贷条线在做好信贷业务的同时，也要积极挖掘客户的储蓄需求。

建立客户回访机制。在面对同业竞争激烈、互联网金融渗透加剧的现状，该行不断强化员工主动营销意识，转变营销观念，变“坐等客户”为“主动营销”，制定了全员营销回访实施细则。并要求员工在回访客户前要先了解好他行的业务政策，注重营销话术，根据客户的不同需求差异化精准营销。

开展余额分析督导。为让网点时刻了解到余额变动情况，知优势，找差距，该行营业部确立了“天天通报、天天分析、天天督导”的余额督导机制，对于完成目标的先进支行，给予通报表扬，号召全网点学习其先进发展经验。对于暂时落后的支行，以鼓励帮扶为要义，剖析目前发展较为落后的原因，帮助其解决发展中的困难，寻找对策，督促鼓励，确保顺利完成余额发展计划。