工行宜春分行践行“本职工作+”理念联动推进“存款年”活动迈出新步伐

工行宜春分行践行“本职工作+”理念联动推进“存款年”活动迈出新步伐 2018年以来，工行宜春分行全面贯彻落实“本职工作+”工作理念，紧紧围绕“存款年”活动要求，不断强化对存款的联动营销，并取得了较好成效。　 一、抓二手房首付款营销。二手房贷款业务是个人住房按揭贷款的重要组成部分。该行通过精心挑选当地影响力强、业务量大的中介进行合作，做大客户源头。在客户办理签约过程中，客户经理通过分发我行四大存款类产品以及当期发行的保本理财产品宣传折页，并在认真做好产品讲解工作的基础上，按照首付款监管要求等话术冻结客户首付款。在冻结期限长短事宜方面，该中心根据客户用款缓急情况营销推荐不同的产品。1月份，累计办理二手房业务47笔，全部实现冻结，冻结二手房首付款1285.8万元。 二、抓二手房放款后资金营销。一方面，在二手房客户签约时，客户经理巧用稀缺的规模资源撬动存款的留存和增长。若客户（卖家）承诺放款后资金在我行留存一定期限或购买存款类产品，该中心客户经理承诺优先安排规模放款。另一方面，在贷款发放后，客户经理会第一时间逐一跟客户取得联系，强化存款跟踪，抓好营销落实。1月份，累计营销留存二手房客户放款后资金300万元。　　 三、抓放款前资金营销。该行巧用规模紧缺的特点，提前加强跟开发商和二手房中介的走访营销，对接存款留存跟贷款规模配置挂钩等事宜，提前营销存款留存。1月份，累计营销留存开发商及二手房中介资金6545.02万元。　　 四、抓全员存款营销。该行全面贯彻落实市行“大营销”工作以及“存款年”活动要求，全员参与存款营销。截至1月末，累计营销定期存款、大额存单、保本理财等存款产品403万元。苏少林