工行宜春万载支行紧抓旺季储蓄存款营销不放松力求首季开门红

工行宜春万载支行紧抓旺季储蓄存款营销不放松力求首季开门红 一季度旺季劳动竞赛正如火如荼进行。工行宜春万载支行紧抓一季度旺季储蓄存款增长有利机遇，组织有关人员召开了行务会，总结并通报了一季度前期各项工作的完成情况，针对劳动竞赛中任务完成欠缺的指标，查找原因，研究解决办法，并对未来十几天的工作进行了有序安排，确保首季各项任务的顺利完成。 一、正视压力。面对当前的各种竞争压力，该行领导高度重视，对于各项任务指标存在的差距，多次召开会议，认真研究、进行分析，随时掌握第一手资料，对每日储蓄存款的增减变化、存款流向做出分析，积极应对，迅速反映，及时制订切实可行的办法。 二、提振信心。面对同业的激烈竞争，该行采取“早动手、早安排、早落实”的手段，围绕市分行有关会议精神，组织有关人员认真分析各种理财产品的特点，并结合本行的实际情况，鼓励个人客户经理根据客户的抗风险能力和资产状况为客户量身设计理财方案，采取组合营销。拓展新客户，稳定老客户，充分利用我行个人理财业务的优势与他行开展个人客户的直接争取，并根据所在地同业竞争态势，采取相对应的措施，全面开展储蓄存款营销的争夺战和保卫战。 三、强力营销。为了抢占市场份额，该行客户经理们采取请进来、走出去的营销方式，在营销过程中，客户经理们始终把客户利益放在第一位，认真、负责、周到地为每位客户设计借贷方案供客户参考，通过了解客户资源，对办理灵通快线、三方存管、私人银行业务的客户进行点对点的关注，围绕重点客户群有针对性地开展储蓄存款回笼工作。确保季末转化为储蓄存款，回流款项不转入他行，力争储蓄存款在全辖夺得第一。 四、勇争第一。为了保证储蓄存款任务的按时完成，该行采取了多种有效的方法。一是强化劳动组合、提升柜面服务，对到期要取走的定期存款，柜员尽量做工作转存至我行；二是大堂经理及时引导分流客户到自助区或者利用网上银行办理业务，以缓解排队等候的压力；三是个人客户经理抓住时机，拜访优质客户，动员他们把存在其他行的存款存到工行。同时加大考核力度，任务分解到人，凭业绩拿绩效兑现奖励，充分调动全体员工的营销积极性，确保储蓄存款首季开门红。龙伟民