工行延安分行统筹规划小微信贷市场谋发展

      工行延安分行围绕“做小、做好、做专、做优”指导思想，结合延安区域经济特点，借鉴同业的先进经验，统筹规划小微信贷市场，谋求更快发展。
         在未来市场规划上，该行积极规划供应链保理融资，围绕延长石油和新区供应链，批量化拓展小微信贷客户。加强与核心企业关系维护及提高业务效率上做足功夫，确保这一业务得到大力发展。加大客户库目标客户营销力度，挖掘业务市场。以63户基础目标客户库和75户储备库中的客户为营销目标，深入调查企业情况，跟进营销，制定专门的产品服务方案，实现一对一对接。抓好新产品营销，积极开辟新的业务市场。借鉴洛川“农业通”成功经验，对延安地区其他有特色农产品的地区进行一一分析，确定优质企业进行营销；加大对符合税务贷准入条件的企业营销力度，积极推广小额纳税信用贷款，为受限于无房产抵押或专业担保公司保证担保的经营正常企业开辟融资途径；充分利用总行网上小额贷款新产品推广机遇，积极营销白名单客户。完善小微信贷经营机制，加大部门联动营销力度，对小微信贷客户进行全产品营销，不断提高客户对工行的认可度，增加客户粘性。积极进行市场调研，在医药批零行业、轻工建材市场商圈等制定新的产品方案，为小微业务稳健发展开辟出新途径；树立全行分层营销意识，完善小微专业激励机制，推动小微业务做强做大；发挥分行小微中心主力军作用，带动支行进行业务营销，形成全行上下分层营销的格局，制定合理的产品营销分润考核办法，切实发挥谁营销谁受益激励导向作用，提高小微产品营销的积极性。