工行延安分行抓紧布局打破困局提升小微信贷市场竞争力

      近两年来，工行延安分行小微信贷受地区能源经济下行影响，持续陷进“低迷与乏力”的泥潭，在2017年四季度各项业务收官之际，延安分行抓紧布局，争取尽快从根本上打破小微信贷增长乏力的困局，提升小微信贷市场竞争力。

         该行按照总体安排持续发展供应链融资业务，重点是坚持做实做精“延长供应链”保理业务，对核心客户延长油田开展分层营销，切实促进“延长供应链”保理业务规模有效扩大；同时，以本行确定的新区项目建筑商40户作为营销目标客户，力争做宽新区供应链业务；并且要围绕三甲医院上游供应商客户群及延安市医药连锁店客户群，制定融资方案，力争做开医药行业，稳妥拓宽小微业务领域。巩固现有客户基础，做好存量贷款到期二次营销工作。四季度小微企业到期贷款29户16001万元，分别为国内保理业务18户10120万元，其余贷款业务11户5881万元，根据企业的实际经营情况，提前做好正常客户二次营销。加大客户库目标客户营销力度，挖掘业务市场。围绕前期确定的新区项目建筑商目标客户、优质结算目标客户、总行白名单客户，加大营销力度，力争业务取得有效进展。借助省行“农业通”方案实施的机遇，积极开辟新的业务市场。前期已对洛川苹果产业客户群进行了业务调查，确定了拟营销客户，四季度要联同省农担积极进行业务申报，确保“农业通”贷款投放。