工行宜春丰城支行精耕细作确保年末稳存增存

工行宜春丰城支行精耕细作确保年末稳存增存 进入11月份以来，存款营销攻坚战进入冲刺阶段，工行宜春丰城支行面对同业间的激烈竞争态势，积极采取多项措施，全力扩大负债规模，在稳存增存上求突破，为圆满完成全年任务目标奠定坚实基础。 一、持续做好机构类客户存款扩展营销。该行认真梳理“十大”系统客户，积极寻求拓展突破，强调机构存款在于账户（维护、完善、拓展、挖掘落实），抓社保、公积金管理中心、水利资金、基金账户、财政等账户，紧盯各类财政支出专户、补贴资金、转移支付，做好财政资金承接工作，抓住新的来源，进一步扩大存款市场份额，盯住当地被征地农户养老金缴交并与当地社保局协商合作对接；强力助推房地产建筑企业农民工工资代发业务，挖掘开立多个地产建筑企业工程承包商对公账户，获得划拨资金稳定来源、办理农民工工资在工行代发。 二、持续抓实对公存款工作路线图。该行锁定目标，走访客户，关系维护，积极业务营销，拓展增存；强调公司企业存款在于服务；围绕大中型重点企业客户的资金链和有贷户的上下游企业，通过良好的融资、结算等方法手段、深度挖掘、拓户增存。 通过客户走访，挖掘存量客户存款资源，一方面落实有贷户销售归行和存贷比，提高有贷户存款贡献；另一方面逐户分析存量客户交易习惯，筛选潜力客户，通过银行承兑汇票、信用证等方式，做大保证金存款客户。 三、突出产品互动营销联动。该行以理财服务为核心，依托理财产品的品牌优势，为个人优质客户提供优先、优惠、优质服务，增强客户关系管理能力和整合营销能力。建立优质客户定期分析制度，及时掌握优质客户需求变化和发展动向情况，通过建立优质客户定期分析制度，使客户分析工作制度化和规范化，有针对性地开展营销，掌握参与市场竞争的主动性和前瞻性。 四、奋力寻找和挖掘客户资源。树立拓户营销作为发展壮大存款工作的基石理念，组建完善营销队伍、分层营销、狠抓工作落实，营销落实到每个账户、每个人，落实责任及完善考核；组织业务培训、学习、业务合规、风险传导，并积极引导客户体验，盯住当地政府棚户区改造项目，公、私房屋征收货币补偿，不懈努力、奋力争取联系补偿资金托管代发等，积极深入政府部门走访对接，深入老城区各街道办社区，常驻、密切居委会联络负责同志、骨干成员及周边待拆迁旧房住户，大力宣传工行优良的金融服务、惠民结算、多种存款、理财产品、推介推动、让广大顾客认知工行、信任工行。胡安