工行宜春分行突出产品渠道宣传力求打好旺季贵金属销售攻坚战

工行宜春分行突出产品渠道宣传力求打好旺季贵金属销售攻坚战 岁末年初是贵金属销售的旺季，工行宜春分行紧抓旺季有利时机，结合区域市场特点，突出重点产品，全方位、多渠道回馈我行中高端客户，提升“工银金行家”品牌影响力，做大实物贵金属销量规模，打好旺季贵金属销售攻坚战，力求年末任务目标交好帐来年开好局。 一、分阶段推进产品营销，该行明确了旺季销售重点产品包括包括贺岁类产品、币类产品和品牌贵金属产品等三大类产品，要求各级行要把握节奏分阶段推进实物旺季营销工作。2017年11月中下旬为预热启动阶段，重点做好旺季营销活动方案制定，落实任务分解，组织召开旺季营销推动会以及宣传培训等工作。2017年12月1日－2018年1月31日为热销起量阶段，重点做好集中销售、监测通报、帮扶指导、经验推广和持续宣传造势等工作。2018年2月1日－2018年2月底为持续上升阶段，重点做好通报督导、缺口跟进和总结提升等工作。 二、全方位加强产品宣传。该行提出要通过报纸、电视、网络等媒体对重点主题产品进行全方位宣传，并通过贵金属微信群、融e联专业交流群等发布产品信息和宣传图片。要加强网点阵地宣传，结合产品卖点，进一步丰富和完善宣传内容和形式；要利用晨会直通车，LED、走马灯、橱窗等进行宣传；要在网点的取号处、大堂咨询处、ATM等区域，铺设折页、海报等宣传物料；要在网点wifi登陆页面、朋友圈发布软文宣传，提高客户主动问询率，形成对内对外的宣传声势。同时，该行提出要借助第三方合作机构的力量，做好产品培训、营销宣传等工作，使柜员、客户经理、网点负责人都熟悉产品、把握卖点、熟练营销话术，提高产品的认知度，发掘销售量，促进销售。 三、多渠道推动产品销售。旺季期间，该行将通过举办集中销售活动或品鉴会、客户沙龙活动推动各贵金属旗店集中销售工作，同时要以支行、网点为单位开展达标活动，根据省行的要求细化营销目标，制定各类网点的达标标准，通过制定网点销售“破零”、“过百”等阶梯式目标推动实现产品销售在网点的全覆盖，以充分挖掘网点销售潜能。各贵金属旗舰店要充分发挥其功能优势，将实物贵金属作为提升其产能的突破口，做大销量规模，增加收入，成为辖内的销售标杆示范网点。 四、多元化实施公私联动。该行撮各行贵金属业务主管部门作为活动的牵头部门，要主动加强与公司、机构及个人金融等相关部门的协作联动，特别是在支行层面，全面开展公私联动营销，将销售覆盖机构、公司及小企业客户；以对公类客户礼品采购、团购为重点营销目标，通过上门推介等集中销售方式，开展精准营销，深入挖掘对公客户的购买潜力，确保联动取得实效，提升实物产品在对公客户市场的占有率。杨巍