工行宜春万载支行抓实营销目标不放松力求大个金业务迈出新步伐

工行宜春万载支行抓实营销目标不放松力求大个金业务迈出新步伐 进入四季度以来，工行宜春万载支行紧盯营销目标不放松，积极挖掘市场资源，通过细分目标客户，精准营销，拓展市场，加大营销力度，强化客户维护，持续深入推进“大零售”发展基础，进一步发挥“大零售”对全辖经营转型引领和利润增长稳定器作用，确保顺利实现全年经营目标。 一、提振信心。该行进一步统一思想认识，转变经营观念，凝集团队合力，网点高度重视员工队伍的建设，凝心聚力，统一员工思想认识，推进业务发展，着实抓好员工队伍建设，打造和谐团队。同时转变员工被动营销理念，让员工把产品营销化做全天候的自觉行动，一改以往“下班万岁”的陈旧作风，变为随时随地，无论是上班，还是休息，脑子里都装着产品，一有机会就向客户推介产品，把产品营销变成一种习惯。 二、维系客户。该行注重代发工资拓户，通过代发工资夯实客户基础，与财政、各企事业单位的联系，走访这些单位的负责人和有关管理人员，了解其资金流向，洽谈合作事项，代发津补贴，效果良好；并采取“公私联动、上下联动、全员行动”的营销策略，全力营销客户。同时以开拓和维护中高端客户为重点工作，做好重点产品的营销工作，充分挖掘开拓中高端客户，梳理出上下游客户清单，以优质客户争取优质客户，形成资金链务账户网，走好“引存”、“稳存”、“增存”三部曲。 三、优化服务。该行在扎实做好优质客户关系维护工作的基础上，通过多种渠道、多种形式，进一步加强与客户的沟通联系，加深友谊，在切实加强柜面服务的同时，加大对财政、企事业和私营企业代发工资户的上门走访工作力度，落实优质客户关系维护工作。同时，以高目标带动高质量大发展，网点实行自我加压，每周制定目标任务，并通过晨会、班后会、微信通报等多种形式公开任务完成情况，让员工增加紧迫感，进一步激发了员工营销的积极性和主动性。 四、主动营销。该行积极推动“走出去”营销，加强营销宣传，支行领导主动带头，与客户经理一起走访房地产开发商、房管局等部门，多渠道、多途径捕捉客户信息，耐心细致地向客户宣传推介我行个贷业务品种，加大宣传力度。同时想方设法稳定优质客户，建立开放式的信息联动机制，及时对业务发展、经营风险和存在的问题进行提示，客观、公正对业务的发展进行考评。营造一个“比、学、赶、超”的良好发展氛围，有效推进公司信贷业务的持续发展。龙伟民